最近这段时间，应几个很久以前的朋友的邀请，连续参加了好几个培训公司的销售推广会！已经有一年多的时间没有进入到这样的会场了，再次踏进来的时候，感觉是又熟悉又陌生！最近的一年多时间里，逐渐的淡出了这个圈子，但是还是在从事着与培训行业有关的事情，所以有时候笑称自己是培训界的“边缘人”！
培训行业的销售推广会，对外是称为研讨会或者是沙龙之类的，一般都是免费的，也有个别的可以收取一小部分费用，其实到了现场之后主要的目的还都是为了向参与者推广自己即将要举办的课程活动，这也是培训行业通用的销售模式，也是有些公司唯一的销售模式！
我这次参加的几个推广会规模都算是比较大的了，到会人士都有200人以上，可以说得上是很难得有这样的大型推广会了，而且研讨会邀请的主讲嘉宾也是大有来头，要不就是什么博士教授，要不就是海归派科班毕业，也有直接把老外请到讲台上来的，现场的气氛非常的高涨，学员的热情参与度也非常的高，掌声，笑声，喝彩声绵绵不绝！但是，唯一到了最后，在成交的过程中，现场报名者却是寥寥无几，少得可怜，有的甚至交白卷！站在培训公司的角度来说，我办这次研讨会，自费邀请老师来讲课，自费场地，自费组织邀请，到了最后，没有成交，没有达到销售，那么办这次的会议又有何意义呢？难道只是为了一场热闹秀？？？这就是我们以前的培训行业的专业术语：有效果，没结果！培训公司更是人前风光无限，人后却是提襟见肘！
为什么会出现这样的结果呢？主办单位也都是些资深的行业人士，现场讲师也做得很好啊！为什么却得不到结果呢？
今夜，我一直都在思考这个问题，久久无法入眠，在我这个近十年从业人员的眼里看来也许就是以下几点培训界的隐痛！
首先，以其销售模式来说，这样的会议营销模式在10几年前就开始了，这也是培训行业公认的最为有效的销售方式，然后经历了这么长时间的市场磨砺，是否这种销售模式已经遭遇了市场“审美疲劳”了呢？大家已经对你这样的销售方式已经不感冒了呢？如果有经常去参加学习的人都知道，这样的研讨会就是一个说明会，客户已经对你的销售模式有了很强的预防能力了，作为培训公司，一直在告诉客户要创新，自己为什么就却不敢去创新的去发掘更多的或者改进这样的销售模式呢？这是培训行业值得深思的一个问题！
其二，邀请的对象。这也有涉及到销售模式上了！我在这几场会议上看到，其推广课程的主要客户群体是企业的老板，因为价钱都收费比较高，不是一般的职员或者经理人能承受得起的，但是在研讨会的现场，参会的老板，企业主人物却少之又少，有一场中演讲嘉宾做了个调查，发现200多人的会场中，是经营着自己的企业的人竟然不到10个人，也许有些老板不愿意举手，但是看起来也为数不多，那其他的参会者是些什么人呢？销售员，业务经理居多，还有就是同行来交换名片找客户的，也有些大学生在场，所以，现场最活跃的也是这些人，回答问题提出问题最多的也是这些人，然而无论这些人在现场怎么活跃怎么表现，到了最后都不会买单的，那这样来说，你需要这些人来撑会议的场面吗？不如在一个僻静的小会所里，单独与这10几位企业主深度沟通交流，也许还能有更好的效果也说不定呢！所以在这一块上，培训公司的会场服务浪费度太高了！目标准客户不多，注定成交不理想的了！
再三，销售环节。在会议现场的成交效果，90%都是掌握在主讲嘉宾手上的，经过几个小时的演讲，参会的学员基本上已经对主讲嘉宾已经有了一定的了解和认同，并且权威与专业性也已经朔造出来了，所以可以这么来说，主讲嘉宾这时候是具有很强的号召力的，也就是说如果他做一次成交的话，成功率往往会高很多！然而很多讲师，特别是有些出名的讲师，自重身份，不屑做成交的动作，直接交给了主持人就下台了，等到主持人出来做成交的时候，听众的热情又冷却下来了，效果就大打折扣，于是就出现了这样的情况，咨询报名台前冷冷清清，讲师周围被人围得水泄不通！
最后，培训公司和讲师的授课内容要更以实际的运作为主！很多的讲师都是非常好的复印机，也叫做抄袭者，就是把别人讲师好的东西拿过来讲，把一本好的书里的内容拿过来照本宣科，于是就有很多高谈阔论者在台上口若悬河眉飞色舞，台下的听众听得也是头头是道拍手称赞，问题是一回去了就什么也不记得了，什么也用不上，企业还是那些老问题，还是解决不了，于是就会觉得培训越来越没用，口碑越来越差！任何光鲜的思想理论如果没有实际的数据经验作为支撑的话，永远都是看起来好看，其实没用！所以也敬请各位讲师们大师们多多以帮助客户解决实际的问题和需求为主，多多在经验和失败和成功的案例中总结，多到企业去参与真实的操作和运营，不要总是站在台上！
以上是所有培训行业的人士都要重点去提升的，我也希望中国的培训行业能够适应时代社会的发展锻造出更多的优秀讲师，提供更多全方位的培训课程，能够更真实的帮助到更多的中小企业，帮助个人自我提升，因为为人师者，莫失乎爱！
摘要：
这篇感言写在这个时候，希望还不晚！
2008年，全世界瞩目的中国，无论是在地震大悲痛下的全民互助，还是在奥运上的宏伟自强，又或者是在世界经济浪潮中的中庸自救，都让世界为之震惊！这一年里，可以说是如垂直极限过山车一般的时起时落，惊险、刺激、又有一点的恐惧，在中途的时候期望着能快点结束，在结束后又看到自己在强大而感到欣慰和骄傲！2008年，注定是中国不平凡的一年!
2008年，我放弃了良...
摘要：
给80后创业者的建议
作为一名备受争议的80后，正式独立创业已经一年了，这一年来是最辛苦的，甚至可以说是最煎熬的，感触良多，所以写出来，以飨共勉！
1、创业是勇敢者的游戏，所以你要有一颗勇敢的心；
2、如果你创业的目的不是为了钱，不是为了利润最大化，那就叫做慈善事业，有时间去一下养老院，去献点血就好了，不必创业；
3、不要听信朋友或者是原来的业务伙伴在你没有开始之前就说要全力...
摘要：
亲爱的企业家：
我知道你和我和大多数的中小企业家一样,正在努力的要把自己的企业做大做强.我也知道你也为之付出了许多的汗水和泪水，倾注了所有的热情和精力在努力的经营着您的事业！然而，在今天的市场环境中，竞争越来越激烈，利润也越来越薄，大家都在发出一种感叹：生意越来越难做了！
很多人都集中在一个模糊的概念，他们的经营是在企业之“上”而不是在企业之“内&...
摘要：
如何让你的客户无法拒绝你的诱惑
很多的时候，当客户在了解了你的公司,了解了你的产品,了解了你的服务,并且对你也非常的了解了,而且也和你沟通了许久,但是就是没有成交,没有最后付款给你,你知道是什么原因吗?
消费行为学家分析,客户最终不能与你达成交易,只有三个字:有风险!
是的,任何一比交易都有风险,而且,站在消费者的立场,永远认为自己承担着所有风险,承担着所有的伤害,是以迟迟...
摘要：
蛰伏半载,几经磨砺,幸得以重见天日.恰逢大病一场,吐掉胸中的闷气.再抖擞,誓擦亮那天边的星辰,表作一首以缅怀!
不敢忘
那青黄时节的窘迫
不敢忘
那提襟之间的漠落
不敢忘
那风中依稀飘过的冷冷嘘声
不敢忘
那远去的熟悉的背影
不敢忘
那份孤独时的执着
不敢忘
那摇曳的微弱火花
不敢忘
那雨里相依偎的瘦小的肩膀
不敢忘
那默默的眼...
摘要：
千呼万唤的谭正霖老师的最新作品《秘密行销--企业利润高速倍增的方法与策略》DVD多媒体教材就要出炉了！本套教材将会逐步的向您介绍一些来自于世界上最顶尖的行销智慧和行销策略，这些智慧和策略最大的特点就是简单和实用，无论您公司目前处在什么样的阶段，无论你的企业是跨国大集团还是刚刚起步的2-3个人的公司，只要你好好的利用这些行销智慧和策略，结合你企业的情况，指定出一套属于你自己的行销系统，我可以告...
摘要：
也许
因为那一下的冲动
因为那一下荡漾的热血
或者是因为那一下的不甘心
也或者是那一下的无奈
又或者是那一下的困境
我走上了创业的道路！
毅然决定抛开所有的一切
孤注一掷的开始了！
于是就这样
我开始走上了这条充满着不确定性的道路
眼睛盯紧了脚下崎岖的坑坑洼洼
心里的梦想就是方向
自我的尊严就是前进的动力！
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摘要：
我能为你做些什么？
这两天心里堵得慌，可能是由于地震的缘故吧.
看到地震之后留下的狼籍，看到失去亲人的眼神，看到一具具曾经自由的躯体，看到那幸存者还凝固在脸上那惊恐的表情，看到温总理的眼泪，看到拯救官兵忙碌焦急的背影，看到无数中国人的牵挂，看到热心人的一笔笔善款，看到字里行句中的温情！
我无语了。。。
我不知道应该为做些什么。。。
人，一直以为自己很强大.
但是，在自...
摘要：
如何把你的文章放到阿里博客的首页？
小弟请教各位大虾们，怎样才能将自己的文章放到阿里博客的首页呢？
最近我看到很多的文章的点击量很小，而且博客都是新开的，但是就是上了阿里博客的首页，而且还是头版头条？
是怎么做到的？
我们的博客应该怎么做才能上去呢？
或者我们的博客应该怎么做才能增加浏览量呢？
请教请教！
同时也欢迎您登陆我们秘密行销工作室的网站www.mimi1...
摘要：
马云，我可以和你做个链接吗？
马云先生，一直很崇拜你，一直都在拜读你的一些名言名句，并且将你的言语奉为真理，你也一直是我们这些草根的偶象！
说真的，抛开你的身份，我的身份，站在你面前，我们都没有什么很大的亮点，但是今天你是超级巨星，我仍然是正在努力寻找自己的天空的草根！但是，你的今天，一定会是我的明天！
你不懂电脑，我也不懂，我更不懂电子商务，我只会简单的运用一下博客，发发自己的...
摘要：
秘密行销--企业利润高速倍增的方法与策略
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摘要：
以下的故事都非常简单，而且很多人都听过，但是，在创业的路上，经常性的看看这些故事，每次都会有不同的见解！
1、断箭
不相信自己的意志，永远也做不成将军。
春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽...
摘要：
续---如何让客户无法抗拒你的诱惑
在我昨天的博客中，我发表了<<如何让客户无法抗拒你的诱惑>>文章，得到了许多朋友的支持，也有的朋友在询问和表达一些不同的意见，首先感谢各位的支持，在这里，我将进一步讲到如果做到风险逆转，真正让你的客户无法拒绝你的诱惑~!
我们先来看几个例子：
我有点小小的鼻炎，我太太知道了，马上就跑到药店里买了一盒"优鼻&qu...
摘要：
如何让你的客户无法拒绝你的诱惑
很多的时候，当客户在了解了你的公司,了解了你的产品,了解了你的服务,并且对你也非常的了解了,而且也和你沟通了许久,但是就是没有成交,没有最后付款给你,你知道是什么原因吗?
消费行为学家分析,客户最终不能与你达成交易,只有三个字:有风险!
是的,任何一比交易都有风险,而且,站在消费者的立场,永远认为自己承担着所有风险,承担着所有的伤害,是...
摘要：
多说一句话,就可以增加销售额50%以上
很多时候,我们都在为增加销售额而绞尽脑子,不知道怎么办!其实,在我们身边就有很多这样可以借鉴的例子:
每当我在麦当劳点完可乐,点完汉堡之后,那个营业员一定会问我:先生,要不要试一下我们最新的苹果派呢? 或者是:先生,加多2元钱,小杯可乐可以换大杯哦!
在餐厅吃饭,点完菜后,有些服务员都会问:几位,要喝点什么酒呢?
一次商场购物,在...
摘要：
秘密行销——立刻倍增业绩的三大法则!
请问,倍增业绩,倍增利润的方法有多少种?
当你听到这个问题的时候，或者也和大多数的人一样,立刻都被问糊涂了,倍增业绩倍增利润的方法,不知道有多少种,光想想冲那里开始,你就已经是很头痛的事情了,对吧!
但是,好消息的是,我们为你总结出来了,全世界能够帮助你增长业绩的方法只有3种,非常简单的3种!
1、增加你的客户数量...
摘要：
一个肢体动作,损失了50万美金
案件：我国的一家知名的企业在与非洲某国家洽谈电信设备的合作过程中，派任了3个工程师前去谈判，整个谈判过程都在友好的条件下进行着，但在最后的价格上进行了长时间的博弈，中方希望的是最终能在250万美金成交，所以在300万开始报价，对方从150万不断的退让，当价格上升到200万的时候，中方的其中一个谈判员的一个小小的动作，让对方死咬住200万不再退让，并谈判陷入...
摘要：
谈判失当--拖垮百强企业
案例：浙江东南有一家总资产为6.8亿元的A企业。创始于1985年，员工3000多人，主业是人造板的生产与销售，也涉及原木经营、房地产开发、建材产品等产业，公司曾是“浙江省百强工业私营企业”。
2004年A企业从马亚西亚进口的一批木材，在当地码头靠岸时，由于遇到台风，无法靠岸，便转道连云港卸货。但由于没有在当地海关申报手续，结果被海关以...
摘要：
如何做出有效的广告呢？
当我们每天都走在大街上的时候，扑面而来的是各种各样的广告，有楼宇广告，车站广告，电视广告，平面广告，车身广告，等等等等，可以说，现在任何你可以看到的地方都有着广告，有个广告界的笑话说：希望能在每个人的眼球上贴上一层广告！据统计，每个人每天可以接触到20万个以上的各类广告，但是，真正记住的广告，只有少得可怜的7个到10个而已！
首先，我们要看做广告的主要目的是什...
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